白酒業紛紛試水定制

  “大眾產品不好賣，傳統團購做不走，針對一些團體、企業，尋找優質廠家合作，開發消費者個性化需求的產品已經成我們的主要方向了?！蔽寮Z液大型經銷商鴻都商貿董事長梁巨富向商報記者坦言，在過去的2013年，以五糧液為代表的高端業務下滑超過4成，今年，公司已將戰略方向調整，成立新的個性化定制部門，朝高端酒水的“私人定制專家”轉型。據他介紹，鴻都目前已與五糧液、詩仙太白等廠家達成個性化定制服務合作。

   事實上，廠家也在打“私人定制”的算盤。山西汾酒日前就宣布成立了汾酒創意定制公司，力推定制酒業務。據渠道商介紹，汾酒的“私人定制”門檻并不高，只需銷售合同金額不低于50萬元，并鼓勵旗下各級經銷商主動去向大小企業和個人推廣定制產品。

   今年1月，貴州茅臺宣布成立茅臺酒個性化定制營銷有限公司，針對個人定制市場，其門檻僅為20件，并宣稱要在今年確保10億的銷售額，未來3~5年銷售收入要達50億~100億元。瀘州老窖也打算在個性化定制產品“生命中的那壇酒”取得成功的基礎上，推進成立個性化定制公司。五糧液則在春季糖酒會期間，與中鐵二局達成協議，開發定制產品“開路先鋒”。