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      白酒敲門“私人定制”百億市場難負轉型重壓

      瀏覽次數:1    發布時間:2014-06-11 03:08

      白酒業紛紛試水定制


        “大眾產品不好賣,傳統團購做不走,針對一些團體、企業,尋找優質廠家合作,開發消費者個性化需求的產品已經成我們的主要方向了?!蔽寮Z液大型經銷商鴻都商貿董事長梁巨富向商報記者坦言,在過去的2013年,以五糧液為代表的高端業務下滑超過4成,今年,公司已將戰略方向調整,成立新的個性化定制部門,朝高端酒水的“私人定制專家”轉型。據他介紹,鴻都目前已與五糧液、詩仙太白等廠家達成個性化定制服務合作。


         事實上,廠家也在打“私人定制”的算盤。山西汾酒日前就宣布成立了汾酒創意定制公司,力推定制酒業務。據渠道商介紹,汾酒的“私人定制”門檻并不高,只需銷售合同金額不低于50萬元,并鼓勵旗下各級經銷商主動去向大小企業和個人推廣定制產品。


         今年1月,貴州茅臺宣布成立茅臺酒個性化定制營銷有限公司,針對個人定制市場,其門檻僅為20件,并宣稱要在今年確保10億的銷售額,未來3~5年銷售收入要達50億~100億元。瀘州老窖也打算在個性化定制產品“生命中的那壇酒”取得成功的基礎上,推進成立個性化定制公司。五糧液則在春季糖酒會期間,與中鐵二局達成協議,開發定制產品“開路先鋒”。


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