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      3年50億:五糧液押寶京東背后的算盤

      瀏覽次數:1    發布時間:2014-06-11 12:08

         6月5日下午,京東集團與五糧液簽署戰略合作協議,成為五糧液戰略級合作電商平臺。即日起,五糧液在京東平臺上獨家銷售1618濃香型(618ml)白酒;而6月9日店慶月特色品類專場——1618濃香型(618ml)僅售818元。


         發布會后,京東酒類事業部總經理馬崢接受財經國家新聞網記者獨家采訪時表示,截至目前五糧液旗下大部分產品幾乎都已經在京東商城銷售,這次五糧液和京東的合作是在原有的基礎上的再深入。此次開發的1618濃香型(618ml)白酒是新品,也是專門為了京東量身定做,這在五糧液和酒類電商合作中是第一次。


         此次合作對于京東方面來說,旨在開拓白酒電商市場、共享行銷資源;同時,這也是五糧液布局電商的重要一環。雙方的戰略合作更是為傳統酒飲行業實現戰略轉型、"健康觸網",起到模范帶頭作用。


         "這不單純是做流通生意,京東擁有大量的消費者數據庫、豐富的行業運營經驗、龐大的自建物流體系以及自主研發的信息技術體系,這些都將在未來與五糧液展開深度對接。"京東集團首席營銷官藍燁向財經國家新聞網記者表示,基于雙方戰略共享,京東未來將和五糧液從促進現有產品潛力發展、推進新消費市場的開發、規范市場秩序、維護雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作。


         五糧液股份有限公司總經理劉中國也表示,白酒是國人的基本消費之一,打通從需求到銷售的通路,提供符合消費者需求的白酒商品,是選擇與京東合作的出發點。接下來,雙方將通過深度的戰略合作,以消費者需求為導向,共同推進白酒市場的電商布局,五糧液的目標是未來三年,通過京東平臺銷售50個億左右。目前,很多合作細節還在商談中。


         據財經國家新聞網記者了解,截至2014年3月,京東在其平臺上提供4020余萬庫存單元(SKU)的13大類產品,在全國范圍內擁有7大物流中心,在36座城市建立了86個大型倉庫,總面積達到150萬平方米,并擁有1620個配送站和214個自提點,覆蓋全國495個城市,配送人員均為京東員工。


         對于3年50億的銷售目標,馬崢告訴財經國家新聞網記者,這個目標是可以實現的,因為京東將會為五糧液量身定做電商營銷方案,未來雙方還可以在消費者數據庫方面深入合作,這也是京東的優勢之一。在眾多的白酒企業中,五糧液此次同京東的合作,走在了業界前頭。


         中國有著世界最大份額的白酒市場,而電商作為一個快速崛起的零售渠道,目前已成為酒飲市場中不容忽視的力量。京東和五糧液以實際消費需求為出發點,共同開發、規范線上消費市場,整合共享行銷數據資源,更好地接觸一線零售市場,從而為消費者提供更好的產品及購物體驗。


         對此,一位白酒人士評論稱,"這與以往單純將白酒產品從傳統渠道直接轉移到線上渠道銷售的模式有所不同,京東和五糧液的戰略合作,是一次傳統酒企與電商深度合作的新型個案。"


         馬崢還表示,京東酒類事業部是個成立不久的新部門,這表明了京東對于酒類市場的重視。酒類市場是比較傳統的領域,目前電商化程度還不高,未來京東會在這塊市場發力,銷售要達到3C的規模。


         可以預料的是,京東強勢殺入酒類電商市場,難免要同酒仙網、中酒網等行業專業電商展開正面較量,未來酒類電商的江湖競爭將會更加激烈。


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