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      盤錦市盤山酒業有限責任公司

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      群雄四起 誰能稱霸中檔白酒市場?

      瀏覽次數:1    發布時間:2014-06-11 11:58

         “2014年行業形勢將比2013年更為嚴峻,”在這樣的大背景下,大眾酒市場似乎成為了企業的一個避風港。茅臺、五糧液、西鳳、劍南春等名酒企業紛紛將今年的重點放在大眾消費白酒產品身上,而這個市場也被認為是未來的新增長點。然而,當眾企業“狹路相逢”,慘烈的廝殺過后,誰才能成為最后的王者?一輪競爭之下,中端產品是否會如高端產品涌現出像茅臺、五糧液這樣具備定價權的行業龍頭?

         中端白酒市場因需求不同、場合不同,對酒的選擇也將不同,消費者對中端產品的選擇面會受到促銷活動、價格等因素的影響,因此,要想如茅臺、五糧液一樣確定龍頭地位,很難。并且,現在的中端白酒品牌眾多,競爭十分激烈,中端產品要想突圍,應該在細分行業中做深做透,譬如說婚宴市場、小酒市場等。

         在預測誰能稱霸之前,我們應該明確中檔白酒定位,按照傳統意義上劃分,中檔白酒主要表現為市場零售價30-300元價位產品,依據不同區域消費水平又可以細分為中低端、中高端價位產品。在地級市市場中檔白酒可能表現為100-300元(在某些縣級市場這個價位已是中高端價位),在縣級市場中檔白酒表現為30-100元,在鄉鎮市場價位則繼續下延。從全國競爭來看,目前尚未有真正意義上的中檔價位的全國性品牌,只有中低及中高端以上價位全國性品牌。從區域市場競爭來看,目前區域市場中檔價位競爭也最為激烈的價格帶,各級市場不是由地產品牌占據,就是被省級強勢品牌牢牢占據,外來品牌獲得銷量及堅守住已越來越難。拿安徽市場來說,100元是古井核心價位,90元是口子窖天下,70元以前是迎駕天下,現在被宣酒及種子酒不斷切割蠶食,50元價位文王依舊占比很大,30元左右皖酒銷量依舊有優勢,外省品牌或全國化品牌仍然很難搶奪這些價格帶的蛋糕。在激烈競爭之下,我個人認為中端價位產品會形成區域強勢型品牌,但不會出現像茅臺、五糧液這樣具備定價權的行業龍頭平品牌。

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