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      微渠道,2014年屌絲白酒市場的營銷紅利

      瀏覽次數:1    發布時間:2014-06-24 03:22

         近幾年來,在市場上的屌絲白酒牌子數不勝數,從江小白品牌在屌絲白酒市場領域打下了一片天地之后,很多人都很看屌絲白酒市場的前景。但在渠道方便,“終端為王”時代似乎仍然沒有過時,終端消費和市場占有率,對整體市場銷售有著巨大的帶動作用。酒樓、商超終端、專營店、分銷渠道等傳統渠道仍然是屌絲白酒品牌爭取的主要陣地。終端陳列、利潤趨動、高額促銷等冷兵器時代的血拼仍然是競爭的主要手段。


         然而,市場競爭和消費者購買習慣悄然變化,傳統渠道受到了三大挑戰,首先是同質化競爭,費用持續增加,終端投資回報率嚴重下降,部分經銷商甚至不堪重負,撤出終端;其次是終端碎片化,核心酒類專賣店、商超要么被分割壟斷,要么就惡性競爭,沒有任何一家廠家和經銷商真正能掌控核心終端的話語權,終端投入的邊際效益急劇下降;隨著消費者理性回歸,對終端的高利潤空間、強行推銷等手段已經了解,并產生了巨大的抗拒心理。這三大挑戰力催生新渠道崛起,新興渠道不僅悄然分割著傳統渠道的份額,而且對屌絲白酒市場競爭模式產生了巨大的沖擊。


      微渠道,潤物細無聲


         微渠道模式悄然臨近,微信商城,微電商、微網站已慢慢滲透6億網民!一份國外權威調查顯示,企業在獲得同等收益的情況下,對網絡營銷From EMKT.com.cn工具的投入,是普通營銷方式的1/10,而信息的到達速度,是普通營銷工具的5~8倍,對白酒企業而言進軍網絡營銷的步伐稍晚,而這也恰恰說明網絡市場還是等待開發的一片藍海,誰先進入,周密策劃,先行搶占地盤,就會在行業競爭中贏得機遇,贏得市場。從2011年開始,微博風潮彌漫各行各業,2012年微博遍地開花。不僅是個人注冊微博,企業也注冊微博。微博已成為老板和下屬,企業和消費者之間很好的互動平臺,白酒企業也紛紛注冊了微博。企業老總在微博上高談闊論,白酒行業雖不像其他行業那樣引人注目,但相關人士評論和轉發量卻絲毫沒有遜色。用心的企業利用微博,來告訴消費者如何消費。像是和朋友聊天那樣,輕松自在的氛圍和實用的建議,吸引到不少“消費者粉絲”如“江小白”、“小時候” 、 “小寶”、 “三井小刀”、“宋河扣扣”、“嗨80”、“愛瘋”酒等品牌,擁有不少的粉絲,轉發量很高,良好的口碑一傳十,十傳百??诒疇I銷、微博營銷,一箭雙雕。


         屌絲白酒產品在中國,已將逐步壯大成為一個獨立、龐大的市場。A某調查機構報告顯示,2012年,中國屌絲白酒市場銷售規模已高達100億元,連續3年的年復合增長率超過21.9%,預計到2015年,最為保守的銷售金額將達500億人民幣。這或許就是許多高端品牌紛紛大舉進入屌絲白酒市場的原因。另外,隨著80、90后成長為消費主流,消費者意識大為轉變,屌絲白酒當成啤酒一樣消費,現在已經成為日常大眾快速消費品了,現在的年輕人,很多已經一周幾瓶屌絲白酒,而這些消費群體,潤物細無聲,悄無聲息接受了微渠道,幾乎天天都像鴉片一樣,離不開微信、微博等!


      微信商城,邊聊微信邊下單


         而微商城也伴陪著微信、微博而橫空出世!微信高度精準,數據監控,功能強大,跨平臺傳播,互動性的新型共性是我們屌絲白酒產品等白酒企業使用的傳統媒體與渠道無法比及的。高度精準讓白酒企業推送的所有東西都可以看得見。數據的監控是很多傳統企業缺失的地方,微信可以彌補這個缺失。在功能性方面,微信在到了5.0版本之后,可以在線網購、在線微信支付。同時微信還可以實現跨平臺傳播。微信的互動性是毋庸置疑的。而微信運營的周期包括了基礎搭建期、推廣期,粉絲維系期,成熟收獲期。微信還專門為白酒行業微信營銷打造了微生活平臺。它要達到的最終目的就是針對微信運營周期的一站式定制營銷服務。第一基礎服務,第二精準推廣,第三粉絲關系維護,第四促進消費?,F在整個白酒行業基本處在最早的基礎服務階段,很多公司還沒有做服務號,可能你找到了幾百個粉絲,然后先認證了,這是在QQ的廣告時代,微博時代大家都會想到,就是怎么樣把廣告發出去。但是微信不只是發廣告這種單一的工具,而且微信發廣告也是有藝術性,有科學性的。對于精準推廣,其包括線下二維碼推廣,微信大號推廣,微博大號推廣,騰訊資源推廣等。第三,粉絲關系維護,也就是我們提出的固粉,它包括了會員卡建立,智能客服,互動活動和個性化活動定制策劃。最重要的是促進消費,這是所有人最關注的環節,其中會有優惠券,在線預約,微信電商,微信團購。


         隨著微信支付的推出,微信正在從CRM營銷功能向交易閉環推進。而微信商城則有可能在此基礎上完成騰訊電商乃至整個零售業態的戰略轉移,從而繞開PC端的激烈角逐,在移動電商領域提前卡位。而電子商務的未來不是B2C,是以消費者為核心的C2B模式。與京東商城、當當網、 卓越亞馬遜等大型B2C陸續由垂直B2C轉向開放平臺不同,淘寶商城強調了自己只做裁判員,而不是運動員?!拔⑿派坛恰钡囊巹t與“天貓商城積分”也有類似之處,天貓是強調消費積分,而騰訊則為微博活躍等級積分,相信,今后騰訊可能借助“微信商城”的驅動力將更多的移動應用與騰訊頻道結合起來,比如在騰訊拍拍、移動應用、騰訊會員、騰訊靚號、微信等產品消費,給予一定的積分,就可以兌換小禮品以及優惠券等,這與淘寶商城積分的類似之處不言而喻,也是足夠吸引淘寶強大的用戶群體。


      新浪淘寶,邊刷微博邊購物


         而自從阿里巴巴在今年5月以5.86億美元收購新浪微博18%的股份后,這種合作明顯是將致力于研發基于購物的微博產品,使得新浪微博與淘寶賬號互通,新浪微博淘寶版正式問世。但“微博淘寶版”并非是專門的淘寶微博,而是和之前推出的“微博媒體版”轉為媒體用戶做了一些特別的優化和定制功能類似,“微博淘寶版”也針對淘寶的賣家做了一些重點的優化和功能定制。例如通過富媒體的方式呈現商品的信息,微博將對淘寶商品鏈接進行特殊的解析,以聚合多種信息的名片卡,包括商品價格、店鋪信譽以及受歡迎程度等,微博用戶可以通過點擊鏈接直接在微博中完成購買?!拔⒉┨詫毎妗笔菍樘詫氋u家提供了定制的后臺營銷管理系統。通過在旺鋪的后臺添加微博的模塊,淘寶賣家可以將商品直接發布到新浪微博的平臺上。單條微博最多支持上傳9件商品,所有呈現方式均是通過富媒體的卡片式進行呈現。此外“微博淘寶版”后臺還設置了數據中心,提供商情監控、影響力分析、粉絲分析、微博頁面分析以及轉化率分析等。這標志著,微博商城渠道也在全面啟航!


         4億網民平均有十分之一的人會訪問淘寶網站,如此強大的流量,微博的流量能與之抗衡嗎?淘寶和微博的合作無疑是在移動互聯網市場上對微信的一場阻擊戰,當然,也受到了臉譜網的影響,社交化營銷將是未來網絡營銷的主流趨勢。近幾年淘寶店鋪賣家運營成本的不斷增加,導致寶貝價格不斷上升,隨之淘寶曾經擁有的價格優勢逐漸減弱。隨著更多的電子商務平臺的崛起,電子商務平臺的不斷升級,從C2C到O2O的口碑營銷,淘寶微博化似乎正是迎合了O2O社交化營銷模式,屌絲白酒企業若運用得好,完全可以再創造個市場奇跡。


         微博時代,微信時代,做的都是大買賣,而互聯網是個誕生奇跡的地方,白酒企業若能抓住這次偉大的信息產業而轉型,也許又會有片新的天地。也許很多人講,微渠道,離我們還有多遠?但不知不覺之間,我們似乎都上了賊船!很多東西我們覺得離我們還遠,卻不經意間走進其中,只緣身在此山中。眼睛一睜一閉,發現淘寶蠶食了傳統實體店;眼睛再一睜一閉,發現網店又從電腦上搬到了手機上,這還真是一個快速發展的年代!白酒競爭日益激烈的今天,微信微博或將成為白酒打贏營銷戰的利器。移動互聯網浪潮滾滾而來,要么順潮而下,要么被潮水淹沒,最可怕的是還沒有意識到就已經被市場淘汰?!拔磥砟阋绊懸粋€人,不是進入客廳,而是占領他的手機”。一個戰略產業的興起,意味著財富重新分配,意味著老的商業模式的顛覆,意味著最先擁抱變化的白酒企業將摘取這一輪營銷紅利。



                                                                         [來源:中國營銷傳播網]


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