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      白酒企業應走國際路線 利用互聯網多元化銷售

      瀏覽次數:1    發布時間:2014-06-24 03:18

         古井集團黨委書記、董事長余林在接受和訊網采訪時表示,白酒已經成為我們這個民族的不可或缺的一個產業,它的國際化是遲早的事情,這幾年一些大的名酒企業紛紛走上了海外,古井也在做這樣的嘗試,效果很好。


        隨著白酒銷售的理性回歸,也給白酒產業帶來一些思考、調整、優化、提升的空間。第一,白酒產業要在這樣一個形勢下更加注重提升自己的品質,這是首要的一點。第二,在白酒的銷售上,引入電子商務,利用互聯網,這都是大勢所趨,也是多元化銷售的應有之意。


        文字實錄如下:


        記者:余總,您好,歡迎您和和訊網的網友們交流。首先讓您談一談中國的白酒企業該不該走國際路線?


        余林:這個回答是肯定的,當然的。


        記者:為什么這么講?


        余林:因為白酒產業是我們的傳統產業,而且白酒經過幾千年的演進和現代科技的轉入,白酒已經成為我們這個民族的不可或缺的一個產業,它的國際化是遲早的事情,這幾年一些大的名酒企業紛紛走上了海外,古井也在做這樣的嘗試,效果很好。


       記者:舉個例子。


        余林:幾個月前,我們在美國紐約知道聯合國總部推介了我們的古井貢酒(000596,股吧),在那里受到當地華人和美國人、外國人的熱捧,他們對古井貢酒贊譽有加。


        記者:走了國際路線,您覺得帶來的一個是品牌效應,一個是銷售直接的回饋。


        余林:這兩者兼有。品牌建設附加了,銷售也就是一種相應的增長。


        記者:所以,您感覺不管什么類型的白酒企業都適合走出去嗎?


        余林:一定要是品質優良的。對身體有益的,一定要是這樣的,這是最基本的標準,一定要符合國家一系列食品安全標準,另外還要有自己的風格。


        記者:余總,其實您已經提到外國人喝白酒這件事了,現在在我們的生活中經常會聽到這樣一種說法,喝白酒不利健康,喝葡萄酒有利健康,尤其對女士說有美容、促進睡眠的作用。您覺得這種觀點,我們是不是也應該從白酒上挖掘一些它的個性、培養一些白酒文化?


        余林:白酒中對人體有益的微量元素有數百種,可以說好的白酒一定是有益人民健康的,就拿我的家鄉來說,我們當地的長壽老人,百歲以上的老人四、五百人,這些人大部分有喝白酒的嗜好,有的甚至晚上就不吃飯,就是喝點白酒。


        記者:您是說一點,這個量要控制好。




        余林:就是喝點白酒,有的還是老太太,在我們當地就是這樣。這個可以說毋庸置疑,白酒有那么多有益的微量元素,一定會對人體身體有較大好處,現在沒有發現的有益的微量元素還有更多,隨著科技的發展,這些微量元素一定會逐步被人們認識。


        記者:其實這些觀點我們可以慢慢來糾正的。但我感覺人家葡萄酒文化做得“高大上”,其實中國幾千年的白酒文化是不是都有點耽擱了。


        余林:我們的白酒可能宣傳的有點滯后,但是陸續的會有更多的國人和海外的朋友們都會認識到白酒的好處。


        記者:像您的古井集團,這個“井”就是比較有歷史代表的。


        余林:古井貢酒你們知道,有1800年歷史了,是曹操進貢給漢獻帝的酒,可以說年年進貢,歷史上比較典型的就是有4次進貢,我們一定要守護好這個民族品牌,讓它的歷史文化進一步得到彰顯。


        記者:從這兩年來看,您作為業界深有體會,很多白酒企業遇到寒冬的時候紛紛采用一些戰略調整,我們用轉型這個詞吧。轉型是從高到低轉,還是說價位上提倡健康白酒、回歸傳統文化,甚至用互聯網的手段解決銷售渠道,您覺得企業應對大環境轉型上應該做一些什么樣的工作?


        余林:隨著白酒銷售的理性回歸,也給白酒產業帶來一些思考、調整、優化、提升的空間。第一,白酒產業要在這樣一個形勢下更加注重提升自己的品質,這是首要的一點。第二,在白酒的銷售上,引入電子商務,利用互聯網,這都是大勢所趨,也是多元化銷售的應有之意。


        記者:現在古井在這方面是不是也做了這樣的一些工作?


        余林:也開始做了一些嘗試。


        記者:我們是在電商方面嗎?


        余林:我們利用互聯網也開始做這樣的嘗試,而且應該說隨著時間的推移,我們的力度會更加加大一些。


        記者:咱們原來的這種代理商、按級的分銷商方面是不是像以前一樣沒有變動還是更加加強了,同時我們又用互聯網的方式?因為我對銷售渠道不太懂,向您請教一下,比如我在我自己家里,經??吹綕M世界的都有古井的酒,這種分散的經銷商還是省級代理、市級代理、縣級代理,就是原來這種布局的網絡有沒有一些變化?還是加強了,比如用互聯網電商的方式來分銷咱們的產品?


        余林:地面銷售,幾級代理和電商是不矛盾的,如果說有矛盾的話,可能會在價格上有一些矛盾,只要把這個處理得得法,就會讓他們相互促進,相得益彰。


        記者:它其實就是一種多元化、差異化的分銷渠道。最后一個問題,可能您也看到以五糧液(000858,股吧)、茅臺(600519,股吧)這樣的酒為代表,他們都在往下調節價格,您覺得2014年是不是繼續往下擠壓價格泡沫,大家會覺得原來白酒尤其是高端白酒不值那么多錢,2014年會不會繼續這種降價趨勢,擠壓出一些高端酒的價格?


        余林:我想是這樣的,我們國家實行的是社會主義市場經濟,隨著市場經濟發育的充分,隨著市場在資源配置上起決定性作用,任何一種商品它的價格一定要陸續和價值相趨于一致,白酒這種產品也不例外。


        記者:它是一種商品,它其實是適應市場化的,到什么價位有市場決定,不是誰來決定的。



                                                                   [來源:和訊股票]

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