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      白酒行業即將進入放量驅動成長時代

      瀏覽次數:1    發布時間:2014-06-24 03:17

         白酒行業告別了需求、價格同步持續大幅上漲的時代,經歷了2013年快速的需求萎縮,回歸到了像啤酒行業那樣的狀態。


         從目前看來,白酒行業的穩定性大于波動性,整個產業的增長性降低,增幅與GDP大體相同,機會不再被所有企業共享,而是集中在大型名優白酒身上。經歷了2012、2013年的極速需求萎縮,白酒行業真正具備了兼并整合的條件,白酒行業即將進入以放量驅動成長的時代。


         所謂放量驅動成長,就是某些優勢企業通過持續地放量,擠占、兼并其他企業的市場份額,在壯大自己的同時,促進產業集中度的提升。這種放量擴張的模式,是所有產業實現產業離散向產業集中的必由之路。產能過剩是產業集中度提升的前奏,一旦發生產能過剩,就為優勢企業擠壓兼并對手并脫穎而出創造了條件。


         無論是白酒還是彩電,產業集中度的提升一定是發生在產能過剩之時,反之,如果產能不過剩,那么無論產業集中度有多么低,則都不具備用兼并擠壓的方式來提高產業集中度的客觀條件。


         在整體產能過剩的情況下,優勢企業通過價格戰擠壓兼并大量的中小企業,優勢企業逆市成長,劣勢企業市場份額隨之萎縮,最終實現了產業集中度的提升。這是彩電、冰箱、啤酒、白酒等行業共同的發展路徑,在一定的階段就會必然發生。白酒行業深層的矛盾是產業集中度太低了,這一矛盾或早或遲都會爆發出來并在市場規律的作用下得到解決。目前出現在白酒行業的產能過剩、需求萎縮,只不過是其他行業同類情況的重演,沒有任何的與眾不同。從某種程度上說,白酒的產業集中來得有點晚,產能過剩、需求萎縮出現得越早,越有利于行業和行業內的優質龍頭企業!


         白酒行業的優勢企業以放量為手段來獲得擠壓兼并式成長,形式上包含兩類:一類是利用資金優勢兼并其他企業;另一類則是通過產品性能價格比優勢擠占其他企業的市場份額。


         從表中我們可以看到,茅臺、五糧液等企業庫存現金高達百億,與此同時,已經有大量的中小酒廠在動銷不暢的情況下出現了資金困境。這種局面為優勢企業以低廉的價格,收購某些有特點的中小企業提供了歷史性契機。以資金優勢兼并其他企業擴張市場份額的機會,不僅為茅臺、五糧液、洋河等優勢企業提供了機會,也為業外資本提供了機會。在行業危機來臨時,業外資本可能快速涌入,以娃哈哈集團、維維集團、聯想集團為代表的有資金優勢的業外資本,有可能會更大力度地涌入白酒行業進行逆勢兼并,以促進白酒產業集中度的提升。


         除了兼并,市場擠占也將扮演重要角色。茅臺的脫困完全是沿著放量擠占競爭對手市場份額的思路展開的,通過降價,替代競爭對手的市場份額,從而實現了逆市成長。


         茅臺的做法為其他企業的脫困提供了樣板和模式,沒有任何企業可以違背降價放量這個規律性路徑,在白酒行業當前產能過剩、需求萎縮的時代,如果不降價放量、擠占弱勢企業的市場空間,其結果就是自己會被擠占,甚至被淘汰。


         白酒行業在經歷了調整和動蕩之后,因其本身所固有的高盈利率、高回報率的特性,以及目前極其離散的產業集中度,為優勢企業實現擠壓兼并式成長提供了難得的機遇,只有順應行業規律主動降價,并創造高性價比的產品才能抓住機會逆勢發展,否則將會面臨困難。在新的以放量擠占兼并弱勢企業為手段的成長時代,處于優勢地位的企業需要具有資金優勢、品牌優勢和優質產能優勢,沒有資金就無法兼并,沒有品牌就無法擠占,如果沒有提前準備充足的優質產能,則沒有辦法把優勢落到實處。白酒的生產極其特殊,今日的產量需要在五到十年之前提前建設,這是白酒的生產特性所決定的??偭窟^剩和優勢產能過剩不是一個概念,縱觀行業中的各家酒企,那些在過去的五到十年間,于優質產能建設上投入了足夠多的資金和精力的,實際上已經在今日的放量時代里占得了先機。



                                                                [來源:糖酒快訊]

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