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      麥客:白酒做電商的“三條不歸路”

      瀏覽次數:1    發布時間:2014-06-24 03:10

         如果你還在固守著原來的營業額,固守著原來的客戶結構和溝通方式,那你一定吃大虧。白酒行業為什么現在也要轟轟烈烈地做電商。其中,最關鍵的一點就是:它的想象空間很大。


      三個誤解


         但是,必須看到的是,白酒行業現在對電商的誤解很深。


         第一個誤解就是以為做電商就是賺錢的。很多白酒人做電商的最初目的是“不正”的。因為他是被迫的,他看中國白 酒的銷售去年一下子踩空了,于是開始做電商,企圖能解困甚至翻盤,這些人一般都是有去無回,因為他根本不懂得什么是電商。


         第二個誤解是認為不做電商就會死。這從趨勢上講是對的,但盲目做電商會死得更快。要知道,電商不是你想做就能做的,如果你不懂得電商的經營方式,沒有合適的產品,沒有合適的溝通,那就是去一個死一個,多少錢都只是燒。


         第三個誤解是電商就是一個新渠道,可做可不做。正如我們開手動擋的汽車,從一擋到二擋有一個換擋的過程,白酒現在就是一個換擋的過程,時代已經變了,我們的思維方式和行為方式也一定要變,所以白酒一定要做電商。


         白酒還是一個小學生,這個行業才剛剛開始感覺觸電是什么滋味,還沒有做過真正的電商,更不要說突然一下要做O2O。


      三條不歸路


         白酒行業的企業做電商,在我看來,盲目做電商、做純電商、做偽電商都是不歸路。


         首先,嚴禁盲目電商。做每一項事業都要首先學會我是誰,我是干什么的,我要做什么。白酒企業就是做酒的,你不是電商,如果你能在今天的路子上走得對、走得好,就沒有必要盲目電商,特別是在你不懂的時候。


         第二,回避純電商。有多少人知道電商的游戲規則?PC時代的電商是買流量,流量等于銷量。真正的電商是有電商做法的,現在全世界范圍內(大概只有亞馬遜除外)還沒有出現一家將別人的貨拿來加價以后賣出去賺錢的電商。


         產品加物流的模式也是一個烏托邦,因為它違背了互聯網精神?;ヂ摼W的精神和實質是什么?是公開的,是雙向獲利,是共贏。


         第三,警惕偽電商。不是所有打著電商標志的平臺就是在做電商,它可能是在套用你的資源。


         電商的本質是做什么?是做流量。在流量的基礎上產生一個成交轉化率,也就是實現購買,達到這個轉化率就可以實現盈虧平衡,超過這個轉化率就可以賺錢。偽電商是不具備引流能力的。沒人來的商場,就是偽商場;沒有流量的電商,就是偽電商。


      從這個角度上來看,目前白酒電商們還沒有具備真正電商的能力。



                                                                            [來源:糖酒快訊]


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